ビル清掃業の経営改善
①お客様の事業概要
［業種］ビル清掃業
［年商］３，９００万円
②お客様の課題・依頼内容
✓元請け先からの圧力により単価が下がっているので、値上げ交渉できるようにしたい。
✓売掛金の回収が遅れているので、資金の回収を早めたい。
✓社会保険料や税金の滞納があるので融資を受けられないので、資金繰りを改善したい。
③期間 １０ヵ月
④当社のコンサルティング
✓優良顧客の洗い出しを行い、営業支援を行った。
✓個宅の開拓を進め、現金売上の比率を高め、資金繰りの改善を進めた。
✓見積の精度を高めた。
✓仕様書・契約書などの書類一式を作り直した。
✓木洗いや石洗いなど高単価の仕事受注に向けて、営業媒体の見直しやルート営業を進めた。
⑤成果
✓優良顧客との関係性を深めた。
✓高単価の仕事の受注を安定的に獲得。
✓資金繰りが大幅に改善した。
コンサルティング期間直後の決算で８００万円の営業利益が出た。
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