ビル清掃業の経営改善

①お客様の事業概要

[業種]ビル清掃業

[年商]3,900万円

 

②お客様の課題・依頼内容

✓元請け先からの圧力により単価が下がっているので、値上げ交渉できるようにしたい。

✓売掛金の回収が遅れているので、資金の回収を早めたい。

✓社会保険料や税金の滞納があるので融資を受けられないので、資金繰りを改善したい。

 

③期間 10ヵ月

 

④当社のコンサルティング

✓優良顧客の洗い出しを行い、営業支援を行った。

✓個宅の開拓を進め、現金売上の比率を高め、資金繰りの改善を進めた。

✓見積の精度を高めた。

✓仕様書・契約書などの書類一式を作り直した。

✓木洗いや石洗いなど高単価の仕事受注に向けて、営業媒体の見直しやルート営業を進めた。

 

⑤成果

✓優良顧客との関係性を深めた。

✓高単価の仕事の受注を安定的に獲得。

✓資金繰りが大幅に改善した。

 

コンサルティング期間直後の決算で800万円の営業利益が出た。

介祉塾

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